万博ManBetX莱茵生物002166）2月23日颁发投资者联系勾当记实表，公司于2023年2月21日承受52家机构单元调研，机构类别为保障公司、其余、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　答：今朝浸染墟市开辟最首要的身分会合在策略层面，怒放历程、下流利用拓展增速不足预期。公司产业***工场的运营慢慢趋于畸形状况，但工场产能的开释仍是响应必要必定工夫，对2023年产业***营业的成长，公司倡议仍是连结一个绝对客观数据、合适的预期。

　　答：其余索取物营业每一年增速比较不变，今朝全部营业范围在2⑶亿元摆布，在现有营业拓展环境的根底上，公司环绕大单品及其余索取物拟定了成立客户一站式收购的成长计谋，赋能和启动守旧产物供给办事的进级，进一步晋升营业附带值。今朝部门产物已在落地实践中，公司也希冀2023年个体产物或部门产物能有较好显示。

　　答：今朝来看近两年的毛利率处于较好的状况，估计整年毛利率约莫在30%⑶5%。针对行业的环境来看，咱们以为将来公司应越发存眷墟市范围扩张及市占率的晋升，而不是相对的寻求高毛利，连结合适的毛利程度是公司营业合作力的主要手腕。

　　答：本年是莱茵成长史上关头的一年，除加速在已有动物索取产物墟市的拓展外，公司在新建名目及新营业开辟方面也负担侧重大使命。一是要捏紧推动甜叶菊索取工场的扶植，争夺在2023年年末完成主车间的投产，跟尾上2023年年底出产季。二是产业***墟市的开辟是办理层本年重心存眷的标的目的，公司也生涯必定的营业拓展压力。今朝产业***营业在重心推动大客户连接、样本检测、口感尝试等，估计本年该名目能完成必定的营收，希冀能完成盈亏均衡的目的。

　　答：公司以为将来几年自然甜味剂营业成长将继续向好，预期营业无望继续保持40%⑸0%的较好增速程度，对公司全部功绩显示起到无力的支持。自然甜味剂产物的贸易可及性愈来愈高，这将有益于自然甜味剂更多利用处景的发掘及新墟市的拓展。今朝甜菊糖苷利用本钱已处于可完成大范围推行利用的程度，估计将来价钱降落空间将不会太大。在制作端，鉴于工艺手艺及装备的疾速革新迭代，公司相干索取本钱也在同步降落，毛利空间连结不变。

　　答：自然甜味剂墟市新介入者的加多是不是会致使行业供应多余？公司具有较强的产能扩大掌握才能，万博ManBetX重生产线的扶植根本上是按照将来3⑸年的产能需要睁开方案与实行。产能的开释节拍也会按照发卖目的拟定，从投产达到产将会按部就班地完成。按照今朝客户定单及墟市增速来看，咱们以为新工场在将来3⑸年无望告竣满产目的。今朝在自然甜味剂首要单品甜菊糖苷行业，部门新厂商的呈现发动了行业供应产能的晋升，但根本上是与墟市需要相婚配。横向比力业内其余合作敌手，公司产能扩大速率是行业内当先的，这与莱茵生物今朝的合作战略牢牢相干。2023年，公司自然甜味剂营业成长目的是在到达行业均匀增速的根底上，要力图实此刻增量墟市上抢占更多份额，进一步牢固在自然甜味剂范畴的龙头职位。

　　答：今朝全部沟经过程仍是比力顺遂的，名目还处于两边营业部分停止后期相同的症结，暂未到董事会层面的决议计划阶段。公司和芬好心近5年的互助都因此配合鞭策自然甜味剂墟市做大做强为目的，在互助严密度、互助后果方面两边都赐与高度承认。咱们对两边互助的远景布满决定信念。

　　答：海表里大品牌与公司在自然甜味剂范畴都有打仗，大部门也已展开互助。公司经过十几年的墟市拓展，在海外具有较好的客户量根底，对现阶段的莱茵来讲，除经过增添客户数目来拓展墟市，进一步做深做大与现有品牌客户的互助也是鞭策营业体量晋升的主要方面。品牌对配方或增加剂的变动常常是慎重的，是以对自然甜味剂新增加剂的利用，品牌普通会采取从小产物线引入试用，待老练后再渐渐扩张至主产物线，终究完成全产物线的推行利用。大品牌具有产物线富厚、产物老练、消费者根底好等超过对方的有利形势，如能加深自然甜味剂在其产物系统内的渗入率，为公司带来的营业增量将不减色于新客户的开辟。

　　答：咱们以为从客岁开端产业***产物价钱就已降落至临界点卡牌交流了。咱们能够从末端售价进取游盘算，在此刻的产物价钱上扣除制作本钱、万博ManBetX输送本钱、收购本钱等后，剩下的原质料本钱已低于莳植户心思价位底线了，原质料价钱的走弱将直接浸染庄家莳植踊跃性，供应撙节，而下游量价的变革无望发动价钱走出一个上升的趋向，行业从头投入新的周期，是以咱们以为现阶段的产物价钱程度将是弗成连续的。变成此刻价钱大幅下降的首要缘由仍是前几年墟市成长过快，业内产能、存货多余，远超下流需要增加预期，终究致使墟市价钱投入低位。从目前来看，行业的部门产能在连接出清。名目早期，公司拟定的可行性研讨已充实思索过价钱大幅下降的危险，并在后期工艺想象和工场扶植阶段不停经过手艺优化来完成本钱的可控，加强本钱超过对方的有利形势以抵抗价钱下降的打击。是以整体来看，墟市变革会给公司产业***营业带来少少短时间压力，但持久来看，公司对峙看好产业***产物价钱的上升及将来行业的成长;

　　桂林莱茵生物科技股分局限公司首要处置自然安康产物营业和修建营业，首要产物是罗汉果索取物、甜叶菊索取物等自然动物索取物产物和自然中草药索取物产物。2019年度，公司动物索取物出口8排名位列第六名，在华夏医药保健品相差口商会评比的“最具发展力企业(20强)”中位列第三名。公司是海内动物索取营业第一家上市公司，也是环球动物索取财产的领军企业，产物普遍利用于食物饮料、生命活动的作用弥补剂、化装品、食物增加剂等范畴，远销美国、欧洲、韩国、日本等环球60多个国度和地域。公司累计取得“动物索取物优良供给商”、“农业财产化国度重心龙头企业”、“华夏质地真诚企业”等殊荣。